波特五力分析模型
波特五力分析模型简介 五力分析模型是 迈克尔·波特 (Michael Porter)于80年代初提出，对 企业战略 制定产生全球性的深远影响。 用于 竞争战略 的分析，可以有效的分析 客户 的 竞争环境 。 五力分别是： 供应商 的议价能力、购买者的议价能力、 潜在竞争者 进入的能力、 替代品 的替代能力、行业内竞争者现在的 竞争能力 。 五种力量的不同组合变化最终影响行业 利润 潜力变化。 [ 编辑 ] 波特五力分析模型详解 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。 五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商的议价能力,购买者的议价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的 公司 间的竞争。 一种可行 战略 的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和 公司 的不同而变化，如下图所示： 1． 供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers) 供方主要通过其提高投入要素 价格 与降低单位 价值 质量 的能力，来影响行业中现有 企业 的 盈利能力 与 产品竞争力 。 供方力量的强弱主要取决于他们所提 供给 买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主 产品 总成本 的较大比例、对买主 产品生产过程 非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量： -供方行业为一些具有比较稳固 市场 地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 -供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换 成本 太高，或者很难找到可与供方 企业产品 相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化（产业链纵向延伸的能力），而买主难以进行后向联合或一体化。 [ 编辑 ] 2． 购买者的议价能力(Bargaining Power of Buyers) 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或 服务质量 的能力，来影响行业中现有企业...
